文/  淮北88858cc永利皇宫总经理  王春光

从2016年5月加盟唐山88858cc永利皇宫到现在一晃10年，乍想不知从何写起，那我就谈谈这十年的88858cc永利皇宫经历，表达对88858cc永利皇宫的感恩和无悔。

震撼中初遇88858cc永利皇宫

讲述这段故事之前，请允许我从一个令我难忘的小故事开始。加盟88858cc永利皇宫前，我任职于北京某大公司期间，三元88858cc永利皇宫反刍料是我们最大的竞争产品。在唐山的滦县市场，当时刚参加工作，初生牛犊不怕虎，跟着老业务拜访客户，老业务员刚下车，走到客户门口立马转头回来了。我疑惑地问道：“经理，为什么不进去呢？”经理指着客户门口青贮窖上面的绿色饲料袋子对我说：“看到了吗？那是三元88858cc永利皇宫的产品，我们拿不下来，去了也白费工夫。”我就问，他家产品这么厉害吗？他说：“反正我是干不过。”正是这种无法撼动的存在感，在我心里种下了对“88858cc永利皇宫”二字深深的震撼。

结缘88858cc永利皇宫是2014年12月。在唐山88858cc永利皇宫邵晓鹏的引荐下，第一次见到李宏总经理，和李总进行了两个小时的沟通，建立了对88858cc永利皇宫的深刻认识。很快在2016年5月我加入唐山88858cc永利皇宫，聆听到了七位创始人振兴民族饲料的远大梦想，领略了董事长的创业历程，88858cc永利皇宫深深地吸引了我。刚开始最不适应的就是考核机制，以前做得好坏和工资都是领导说了算，到了88858cc永利皇宫完全靠本事、销量，按绩取酬。仅有5人的唐山88858cc永利皇宫肉牛羊团队，开始边学习边开展业务，2018年与何昌伟一起专注大客户的开发，做到了单月320吨浓缩料。标准吨应该能够上今天的千吨俱乐部了。

皖间创业 ，反刍南下

2019年10月，集团领导决策要在安徽开展反刍饲料销售，李宏总经理找我沟通：“安徽离你老家比较近，有没有信心去那里开展空白市场的反刍销售？”当时也没多想，就答应了，没有想到后来的困难，当时就一个想法，不能给领导和反刍事业线丢脸。

同年10月13日，在李宏总经理的支持下，安徽88858cc永利皇宫反刍事业部正式成立。不料当地无法自主生产反刍饲料（安徽88858cc永利皇宫专注于猪料生产），这意味着我们必须完全依赖兄弟公司的产品调度来开展工作。在此背景下，我们面临着“三无”困境：无生产资源、无固定团队、无专业技术服务。然而，困难并未击垮我们的决心，而是更加坚定了我们在逆境中奋勇前行的信念。

经过积极筹备与努力，在同年12月终于迎来了第一个订单，但由于对我方后续供货能力心存疑虑，最终只接收了2吨产品。随后而至的新冠疫情更是给项目带来了巨大考验。面对前所未有的经营压力和不确定性，团队曾一度陷入迷茫，但我们始终铭记肩上的责任，在疫情期间持续发力，积极协调物流周转，保障现有客户的用料需求。这段经历既是挑战也是宝贵的历练，它考验着我们的意志力，也在不断淬炼着我们的韧性与坚持。

完成首个1000吨

解封后，面对库存积压的困境，我们主动出击，积极寻找突破点。我和安徽88858cc永利皇宫反刍2号员工张继伟亲自将货物送到客户家中并协助卸货，用实际行动赢得了客户的信任与认可。我们的坚持与努力终于打动了客户，肉牛料的销量逐渐回升，市场开始显现转机。

在此基础上，3号员工张辉加入团队。尽管他没有饲料销售的经验，但他在家养羊的经历让他对市场需求有着深刻的理解。当时，唐山88858cc永利皇宫尚未推出专门针对肉羊的产品，尤其是羊TMR全价料这一安徽市场的热销产品更是空白。面对这一难题，我们积极寻求解决方案，最终发现焦作88858cc永利皇宫在羊料产品的开发上更为完善。于是，我们与焦作88858cc永利皇宫展开合作，共同推进羊TMR全价料的推广和研发工作，这一过程并非一帆风顺，但我们迎难而上，克服了重重困难，最终成功将新产品推向市场。这次经历不仅让我们对饲料生产和原料有了更深入的了解，也为后续的发展奠定了坚实的基础。

随着团队的不断壮大，4号员工张冬波、5号员工金龙等优秀业务人员陆续加入，我们的市场开拓能力得到了显著提升。经过8个月的持续努力，我们在2020年12月实现了单月销量突破1000吨的目标，从最初的零开始到实现这一里程碑，展现了团队的韧性和战斗力。

邂逅正大源

2022年，随着销量的持续增长，我们在江苏、焦作、唐山等地的代工合作面临多重挑战，亟需寻找更稳定的生产合作伙伴。在此背景下，在张旭东总监的支持下，我们开启了代工企业寻找的工作。

为了找到理想的合作伙伴，团队协同安徽88858cc永利皇宫后方同事，对皖中、皖北及豫北等地区的饲料厂进行了全面考察和深入调研。经过多方比选与实地评估，最终在淮北找到了理想的合作对象——正大源集团。

作为成立于1993年的老牌农牧企业，正大源集团不仅拥有与88858cc永利皇宫相似的创业初衷和发展理念，更在企业文化上展现出高度契合性。和彭总、朱总一见如故，相谈甚欢，就合作模式和发展理念达成广泛共识。

自2022年起，我们开启了安徽反刍业务发展的新阶段——与正大源集团正式建立代工合作关系。在两年的合作过程中，正大源团队以其专业的管理能力、诚信的经营态度以及共赢的发展理念，为我们的业务成长提供了强有力的支持。双方始终保持着良好的沟通协作，在合作中不断优化流程、提升效率，共同推动安徽反刍业务迈上新台阶。

禾淮相济，丰漳南北

随着合作的不断深化与双方互信的增强，在金宏宇总裁和张旭东总监的支持下，我们开启了更为紧密的战略合作。2024年3月18日，淮北88858cc永利皇宫正式取得营业执照，并于5月1日正式投入运营。经过精心筹备，9月10日，在金宏宇总裁的助力下，公司成功举办了开业仪式。

自运营以来，淮北88858cc永利皇宫发展势头强劲：反刍饲料销量从5月份的1500吨增长至年底的4500吨，实现了业务的爆发式增长。经过多年的市场沉淀与积累，公司在2024年迎来全面突破，一举成为安徽地区最大的反刍饲料企业。

回首过往，我深感荣幸能在集团各位领导的信任和支持下，从一名普通业务员成长为管理者，并在南拓战略中贡献自己的力量。未来，我将继续带领团队，致力于将淮北88858cc永利皇宫打造成为一个具有深厚文化底蕴和发展潜力的农牧企业，为88858cc永利皇宫事业添砖加瓦。

这些经历让我明白：个人的命运是与企业的命运紧密相连的。在为企业发展贡献力量的过程中，我们也在不断提升自我、实现价值。

值此88858cc永利皇宫三十周年，谨以躬身入局的十年青春为证，前路或许仍有荆棘，但只要文化之火不熄，便永远会有后来者高举火把，照亮88858cc永利皇宫的万里征程。